Стартиране на собствен бизнес - Част 1

Редица изследвания, включително и продължителни наблюдения вър­ху развитието на МСП, доказват за­висимостта между степента на успеха на дадено предприятие и степента на планирането като инструмент на управлението. Тази зависимост е силно изразена в случаите на стартиращите предприятия. Бизнеспланът е крайният продукт на целия процес на планирането. В този раздел се разглеждат осно­вните моменти при разработването на бизнесплан, включително из­бор и оценка на бизнес идеята; мисия, цели и обхват; анализ на околната среда на бизнеса и пазарни проучвания; формиране на маркетингова стратегия; ресурсно осигуряване на бъдещия бизнес; необходими финансови разчети (в т.ч. възвращаемост и печалба). След усвояването на учебния материал в раздела учениците ще придобият основни познания, необходими за разработването на един цялостен бизнесплан и за неговата защита пред съответната (кредитна) институция.

ТУК ЩЕ НАУЧИТЕ ЗА:

      Бизнесплан – разширена схема и общи положения;

      Избор и оценка на бизнесидеята;

      Мисия, цели и обхват;

      Анализ на околната среда на бизнеса.Пазарни проучвания;

      Формиране на пазарна (маркитингова) стратегия;

      Производствено и организационно – управленско осигуряване на дребния бизнес;

      Финансови разчети;

ТЕМА 1 БИЗНЕСПЛАН-РАЗШИРЕНА СХЕМА И ОБЩИ ПОЛОЖЕНИЯ

---

За или против бизнес - планирането в дребния бизнес

• Талантлив новатор създава про­дукт, който освен уникални харак­теристики притежава и конкурентни предимства. С повече ентусиазъм, от­колкото средства, приспособява малък цех, монтира несложни инструменти и започва дейността си с пет души персонал.

•  Висококвалифициран служител по  злощастно течение на обстоятелствата  се оказва безработен, регистрира фирма „едноличен търговец", наема   помещение   във   входа   на панелния блок и открива минимаркет.

•  Специализирано „мозъчно ядро" на държавно предприятие напуска организацията и записва като най-значим актив в началния баланс на новосъздаденото ООД наличните дело­ви контакти и приятелства в бранша.

Мотивите за основаването на една фирма, както вече се каза, са различни: от необходимостта от задоволяване на първичните човешки потребности през стремежа за независимост до търсенето на.самоизява. Общото между описаните по-горе случаи е, че в резултат на тези инициативи се появяват малки предприятия, съз­дадени от предприемачи.

За съжаление практиката показва една ясна негативна тен­денция. Като правило дейността на фирмите започва, без да се разработва бизнесплан, който да служи като ефективен лост за пла­ниране, разпределение и контрол на ресурсите. Не може да се твърди, че това е пречка за постигане на краткосрочен успех, или реализиране на „удар", но изследванията са категорични относно пряката връзка между доброто планиране и дългосрочното оцеля­ване и растеж на бизнеса.

Бизнеспланирането е добро средство за постигане на максимален ефект от ограничени налични ресурси. Бизнеспланът е системен подход за посрещане на бъдещите проблеми и преодоляването им, затова и ня­кои автори го сравняват с изграждане на противопожарна инстала­ция, спестяваща непрекъснати „битки с огъня" след стартирането.

Бизнеспланът:

•принуждава мениджърите да се замислят върху бъдещата стратегия на фирмата и да направят обективна преценка на силните и слабите страни на бизнеса;

•  откроява ключовите области на развитие, в които фирмата
ще трябва да натрупа опит и да се специализира;

•  посочва сферите от дейността, които не са под пълен контрол

и съответно изискват повече внимание;

•информира заинтересувани лица относно бъдещите насоки на

развитие;

•показва финансовата перспектива на фирмата пред външни финансиращи институции.

ОБЩА СХЕМА НА БИЗНЕСПЛАН

Колкото и изчерпателна и все­обхватна да бъде една схема, тя не би могла да служи като универсален шаблон за разработването на бизнес-планове. Промени в структурата и съдържанието могат да се наложат от спецификата на конкретния бизнес, от целта, която се преследва с разработката, както и от потребителите, за които е предназначена. Предлаганият опростен модел представя логична последователност ца най-важните аспекти, които би следвало да отразява един бизнесплан, като същевременно е само пример и оставя свобода за въвеждане на необходими за дадения случай корекции.

I. Въвеждаща страница

Име и адрес на фирмата, телефони

Име(на) и адрес(и) на предприемача(ите), телефони, факс, електронна по­ща, квалификация, трудов стаж

II. Резюме

Предназначение на бизнесплана

 Цели и необходимите ресурси за постигането им

Характеристики на продуктите и пазарен потенциал Маркетингова стратегия и конкурентни предимства

Парични средства и техните източници

Очаквани финансови резултати

III. Съдържание

Заглавията на всеки раздел и подзаглавията към него

IV. Избор и оценка на бизнесидеята

V. Мисия, цели и обхват

VI. Маркетингови проучвания и стратегии

Анализ на околната среда

Анализ на макросредата

Установяване на търсенето и потребителите. Избор на целеви пазар

Анализ на конкуренцията

Анализ на възможностите и заплахите

Маркетингова стратегия

Продуктова стратегия

Ценова стратегия

Пласментна стратегия

Промоция и реклама

VIII. Производствено и организационно-управленско осигуряване

Производствено осигуряване на бизнеса

 Избор на технология и оборудване

Производствени процеси: форми на организация

Организационно- управленско осигуряване

Структура на собствеността и правна форма на бизнеса

Организационна структура на управлението

Персонал - длъжностни характеристики и заплати

Описание на управленския екип - квалификация, опит и т.н.

Мотивация и развитие на персонала

XI. Финансови разчети

Инвестиционни и експлоатационни разходи

Прогнозиране на паричните потоци

Методи за икономическа оценка на проекта

Оценка на риска

Източници на капитала

XIV. Приложения

Схема 5.1

Анализ между отделните фази и техните взаимодействия

Тук накратко ще бъдат охаракте-ризирани елементите от бизнесплана като част от цялостната схема.

Въвеждащата страница представя фирмата и предприемача. Експертите единодушно призовават към пестели­вост при излагането на информацията, а тя би могла да включва: име, адрес и телефон на фирмата, правна форма по Търговския закон; име, адрес, телефон на предприемача, както образование и трудов стаж. Намирането на баланс между визитна картичка и автобиография е препоръчителната формула.

Резюмето е от изключителна важност. Тези 2-3 страници с резюме на бизнесплана са първите, които инвеститорите гледат; тогава те решават дали да четат по-нататък. Отичайки това, пре­поръчително е всеки, който пристъпва към разработване на бизнес­плана да помни, че:

•  резюмето се пише най-накрая;

•  резюмето трябва да е написано добре, за да бъде прочетено докрай;

•  резюмето трябва да включва основните моменти от бизнесплана, без да го преразказва (защото често хората, за които е предназначен бизнесплана се ограничават да прочетат са­мо него), а именно:

Ø  предназначението на бизнесплана;

Ø  поставените цели и необходимите ресурси за по­стигането им;

Ø  най-важните характеристики на продуктите и па­зарния потенциал;

Ø  маркетингова  стратегия и конкурентни предим­ства;

Ø  парични средства,  необходими за реализацията на плана и техните източници;

Ø  очаквани финансови резултати.

Добавянето на подходяща графика (за очаквания растеж на продажбите или печалбата, например) придава прегледност, концентрира вниманието и събужда интерес към разгръщането на следващите страници.

Изборът на идея се сравнява с изграждането на основите на една нова сграда и ще му бъде отделено специално внимание по-долу. От този момент нататък започва същинската разработка на бизнесплана, защото едва след като е генерирана бизнесидеята, се поставят целите, правят се пазарни проучвания за конкретния отра­съл и потребители, формулират се стратегии и планове, а на тяхна база се изчисляват финансовите прогнози, обосноваващи очаквания успех.

Цените придават измеримост на желания резултат, след като е известен отрасълът, в който ще се навлизат, и продуктите и услу­гите.

Маркетинговото проучване и анализ дават ясна представа за силите на външната среда; спомага за набелязване на действия за оползотворяване на възможностите и противопоставяне на заплахи­те; за съзнаването на силните и слабите страни на фирмата, помага за спечелването на конкурентно предимство и показва областите, в които е необходимо да се положат допълнителни усилия.

Изведените данни за размера на пазара, пазарните дялове на конкурентите, характеристиките на целевите клиенти намират съ­ществен принос при изчисленията на финансовите резултати, а съответно и върху крайната Оценка за проекта.

Технологията и изборът на оборудване се предопределя от изис­кванията, които се поставят към характеристиките на новия про­дукт.

Организация и управление е онази част от бизнесплана, в която намират място въпросите, свързани с избора на организационна структура на управление, подбора, мотивацията и развитието на човешкия фактор. Преди пристъпването към финансовите разчети следва да се определи и организационно-правната форма за бъ­дещото предприятие, която влияе върху счетоводното отчитане и данъчните отчисления, а оттам и върху финансовите калкулации и резултати.

Финансовите разчети. Изчислението на паричните потоци и прилагането на методите за икономическата оценка дават окончателна представа за целесъобразността на предстоящите и вече направени инвестиции от време и средства.

Обобщенията от всички по-важни етапи, както и заключението се посочват в резюмето и откъдето, да си припомним още веднъж, започва (а понякога и свършва) неговият прочит.

Стартиране на собствен бизнес - Част 2 >